“深度践行八个营销，着力夯实市场基础，为把茅台酒打造成世界蒸馏酒而共同奋斗”——12月24日，来自全国各地的1700多名茅台酒经销商汇聚广州，在2011年国酒茅台全国经销商联谊会上热议茅台未来的发展战略。
据介绍，这是茅台有史以来规模的年度经销商大会，受到业界的高度关注。在坚持了四年的诚信宣誓仪式上，经销商们举起右手，誓言捍卫国酒茅台的荣誉和精神。
广东省副省长许瑞生、贵州省副省长蒙启良出席大会并讲话，他们对茅台取得的发展成绩给予高度评价，对茅台未来的发展寄予殷切希望。
贵州省政协副主席、茅台集团公司党委书记陈敏致欢迎辞。
茅台集团公司董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国就茅台营销实践、中国白酒行业发展趋势及茅台未来发展战略等作主旨讲话，他提出的“共同努力把茅台打造成世界蒸馏酒，将茅台集团打造成千亿集团”的目标激起与会者强烈共鸣。
茅台集团公司党委副书记、总经理刘自力，总结了过去一年的营销工作，提出了明年的工作打算。茅台集团公司党委副书记、纪委书记赵书跃就有关工作提出要求。
的统计数据表明，在即将过去的2011年，茅台集团公司不仅再次荣获全国质量奖，并又一次创下新的发展记录：利税总额、上交税金、人均创利税率、人均上交税金等指标居全国白酒行业；主导产品的销售量、公司总市值、品牌价值等高居行业榜首——实现了13年连续跨越式的发展。
据悉，近年来，茅台不断加强营销管理，在全国范围内广纳贤才，发展的销售片区已到31个，驻外公司9个，2010年还实行了销售大区制，在全国成立了9个销售大区。构建了一个自成体系、基础巩固、全面覆盖、反应灵敏的国酒营销网络体系。目前，国酒茅台拥有国内客户近2000家，国外（境外）代理商57家，市场覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场。形成以实体网络为根本，虚拟网络为突破（指建立在互联网基础之上的“网上销售”，即茅台网上商城），信息、资金快速流动的销售通道系统。
而由茅台独创的“八个营销”理念（工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销），已成为中国白酒界令人关注的管理模式。
在市场不断扩大的同时，贵州茅台（600519）不断加强知识产权保护力度，大力实施“七个打假”，不断净化市场环境。不断加强打假队伍建设。不断提高防伪水平，三次升级换代防伪技术。形成了国家执法部门关注，社会各界支持，公司内部齐心协力的全方位打假网络。
这些探索实践，使茅台这一古老的民族品牌焕发生机，激发了百年品牌的强大活力。
今年，贵州省委、省政府提出“未来10年中国白酒看贵州”，把茅台酒打造成“世界蒸馏酒”，把茅台镇打造成为“中国国酒之心”，把仁怀市打造成为“中国国酒文化之都”的“一看三打造”战略。贵州省委常委会多次专题研究茅台集团的发展战略，提出了一系列加快茅台集团、贵州白酒产业发展的重要举措。
茅台集团向与会经销商提出，在新的形势下，决不能沾沾自喜，小富即安，小胜即欢，更不能麻木不仁，不思进取，必须进一步增强发展意识、忧患意识、市场意识、竞争意识、品牌意识、诚信意识、责任意识、共赢意识、服务意识、创新意识、学习意识、感恩意识，以争创的使命感，加快发展的紧迫感，时不我待的危机感，做大做强的责任感，自出难题，自加压力，自我改进，自我创新，自强不息，寻求新突破。
据透露，“十二五”期间，贵州茅台集团将继续坚持“一品为主，系列开发，确保做好酒内文章；做精主业，上下延伸，理性拓展酒外天地”的战略，做优茅台酒，做大系列酒，做足上下游产业，做强股份公司，做大集团公司，全面超越竞争对手，巩固行业标杆地位。
未来几年，贵州茅台不仅坚持以市场和顾客为中心，视顾客为上帝，把市场作为工作的出发点、归宿点、立足点和支撑点，深度践行“八个营销”，还将将积极拓展国外市场，探索组建管理机构，力争逐步在亚洲、西欧、北美、澳洲、俄罗斯建立公司或办事处。
按照贵州省委省政府“做大集团公司，做强股份公司”的要求，为进一步加强市场管控，进一步调控茅台酒市场价格，维护品牌形象，提高企业综合实力，增强抗风险能力，贵州茅台集团正在全国各省会城市建立自营店，加大直销力度。实行经销商和自营店两条腿走路的营销机制，维护市场价格。