散装白酒销售渠道主要为自办直销门市与商店代销零售、批发，且批发规模不大。某些县城虽然有很多散酒营销点，但县城居民购买消费的寥寥无几。在河北唐山等地区散酒销售规模较好的品种为聚仙德宏盛散酒坊，约占总市场４－６％份额。但该地区的人均白酒瓶装消费水平却在８－１２元／瓶左右，并且各类中档品牌销售行情看好。散酒生存的特点是酒的价格便宜，且迎合当前消费者水平低的情况，所以目前农村散酒市场还有一定市场潜力可挖。